包機出海搶單去：外貿(mào)訂單有流失，但已看到隧道盡頭的光亮
中國產(chǎn)品成本、功能、穩(wěn)定性，相較于其他國家是有較大優(yōu)勢的，只是過去三年我們的企業(yè)離市場和客戶太遠?！币患铱照{(diào)企業(yè)的外貿(mào)負責人對澎湃新聞記者表示，這期間，一些印度、越南、土耳其制造企業(yè)，在國外參展、拜訪客戶，導致部分中國訂單轉(zhuǎn)移到這些公司，但品質(zhì)價格都沒有中國制造有優(yōu)勢。
正是在這樣的背景下，中國已有多個省份組織外貿(mào)企業(yè)包機出海搶抓訂單、開拓市場。作為對市場感知最為敏銳的一線外貿(mào)人，他們?nèi)绾慰创斚碌耐赓Q(mào)形勢，如何看待明年的外貿(mào)走勢？
目前的外貿(mào)形勢
訂單流失是真實存在的。
寧波康達電子有限公司總經(jīng)理陳淵告訴澎湃新聞記者，中美貿(mào)易摩擦到現(xiàn)在還有影響，此外俄烏沖突帶來歐洲能源成本上漲，消費也明顯下降，“對我們的出口，也是一個不好的信息?！?/span>
他表示，中國現(xiàn)在出口企業(yè)比較多，供大于求，所以在美國的出口有障礙后，大家在海外其他區(qū)域搶訂單，互相之間形成價格競爭，也帶來了比較大的壓力?！拔覀冊诿绹瓉砜梢宰龅?000萬美金左右，現(xiàn)在連100萬美金都不到，影響是特別大的。訂單主要流失到東南亞國家去，特別是越南?！?/span>
上述空調(diào)企業(yè)的負責人表示，空調(diào)跟建筑行業(yè)強相關(guān)，在疫情的前兩年，市場的需求是下滑的，在2022年的時候，國外基本取消了管控，原本一些暫停的、推遲的工程，今年就已經(jīng)啟動了。
“整個全球的外貿(mào)環(huán)境相對來說還是比較嚴峻的，俄烏戰(zhàn)爭其實對歐洲的經(jīng)濟有較大的影響，抑制了需求，美聯(lián)儲不停加息，帶動了各個國家的外匯管制，一些外匯有限的中小國家（亞太、美洲、非洲地區(qū)），付不出錢來，所以限制進口額，這對于出口企業(yè)來說競爭會更加激烈?！?/span>
他表示，疫情三年，客戶沒有途徑來中國，對于中小公司來說，通過郵件的發(fā)送、線上的溝通，都沒有面對面的溝通效果好。所以，很多客戶找不到途徑去買中國的產(chǎn)品，因為很難在線上實現(xiàn)有效的溝通。
一位外貿(mào)人告訴記者，對于政策方面，前期負擔較重?！氨热?，機票成本高，去年5月份出差巴基斯坦、12月去美洲，高昂的機票價格（較疫情前翻5-10倍），給企業(yè)的成本帶來較大的負擔，而且航班的熔斷，對于出行人員造成很大的困擾。另外，因為當時對于疫情的管控相對較嚴格，回國流程相對復雜，對于出國人員有很大的阻礙。”
關(guān)于明年外貿(mào)走勢的判斷
近三年，疫情阻隔了出國的步伐，外貿(mào)人已經(jīng)很久沒有面對面與海外客戶交流過，而從宏觀環(huán)境上來看，受全球經(jīng)濟復蘇不足、歐美通脹、外需萎縮等一系列錯綜復雜的因素影響，外貿(mào)四季度及明年初依然面臨新一輪困難和挑戰(zhàn)。
“如果說這三年的疫情使得我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)駛進了一條通往未知的黑暗且狹小的隧道，現(xiàn)如今我們已經(jīng)看到了隧道盡頭的光亮。”浙江利美化妝品有限公司是一家以彩妝產(chǎn)品貼牌代工為主的生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)，業(yè)務(wù)經(jīng)理孫顧心告訴澎湃新聞記者，月底前他們開始制定明年的銷售預(yù)期，定的2023年年度目標是業(yè)務(wù)增長30%，“基于疫情開放后的外貿(mào)趨勢，保持著樂觀且積極的態(tài)度，雖有萬種不確定的可能，但內(nèi)心只有不斷向上這一種方向?！?/span>
另有外貿(mào)人告訴記者，現(xiàn)在來看，政策的優(yōu)化，有利于走出去，對于國內(nèi)的公司來說，人員出行的時間成本有效降低。取消熔斷后，回國更加穩(wěn)定，機票價格較去年有所降低（仍然較疫情前高2倍-3倍左右），“但是我們希望恢復到疫情前的水平，增加境內(nèi)外的航班數(shù)。這種航班的增加，機票價格的降低，會增加來回走訪的頻次，企業(yè)也會主動安排人員出差的?！?/span>
多家外貿(mào)企業(yè)告訴澎湃新聞記者，疫情管控政策對于客戶來說也是比較重要的，在拜訪客戶時，客戶問得最多的問題就是中國什么時候開放，中國現(xiàn)在還有沒有隔離，因為他們?nèi)甓紱]有來到中國，他們非常想念中國，想念中國優(yōu)質(zhì)可靠的供應(yīng)商和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?！拔艺J為如果明年廣交會能夠正常在線下舉辦，并且疫情隔離措施能夠優(yōu)化的話，客戶是很愿意來中國的，對于外貿(mào)企業(yè)的訂單獲取，外貿(mào)經(jīng)濟的復蘇，會有非常大的幫助?！?/span>
上述空調(diào)企業(yè)負責人告訴澎湃新聞記者，“對于我們本身來說，今年實際上有40%左右的增長，對于明年，尤其是中東非地區(qū)，我們還是有預(yù)期能增長。”他表示，主要是基于幾個方面的原因，因為中東有穩(wěn)定的油價支撐，財政收入較預(yù)期有比較大的增長，中東有很多推遲延期的工程，會重新啟動建設(shè)，因此中東建筑行業(yè)的需求在2023年是一個有潛力的增量市場。
“過去的三年中，我們每年投入數(shù)十億用于產(chǎn)品開發(fā)和品質(zhì)改善，這對于市場的拓展有比較大的支撐作用。另外在公司的保障體系下，我們走出去相對來說比較早，從2021年的時候就開始走出去，業(yè)務(wù)人員基本上每年可能有半年時間在外面，面對面給客戶推介產(chǎn)品，維護客情，這有利于客戶的開拓和訂單的洽談，我們也相信持續(xù)性地走出去，有利于我們銷量的提升。”
